ベネチア、といっても観光ではありません。

クライアントがベネチアから車で1時間程度北上したところにあります。

弊社はプロジェクト単位で動く案件が多いですが、このクライアントとは長期契約を結んでいます。

航空宇宙や発電に関するコンポーネントでは世界のトップ企業ですが、日本市場でのシェアはほぼゼロでした。

もう6年以上のお付き合いになりますが、地道な努力を重ねて、今やっと日本で成果が上がりつつあります。

弊社が長期契約よりもプロジェクト単位での活動を好む理由として、コンサルタントに長期的な目標達成を求める場合、結果が出るまでには相当な努力が必要ですが、それに耐えられるクライアントは少ないということです。

ですので、よほどクライアントの強い意志を感じ、弊社がそれに応えることが出来ると感じない限り、簡単には引き受けることはできません。

このクライアントとももう6年以上のお付き合いで、いろいろありましたが、今は一定の信頼感をお互いが持っています。

そして、成果が現れてきました。

こうなってくると、ああ、仕事していてよかった、と感じられるようになります。

努力は途中で終わらせると、全てが失われ、信頼関係さえも悪化します。

どんなにつらい時も一緒に乗り越えていく、そのために最大限の努力をします。

努力を途中でやめてしまえば悲しいことばかりがおきますが、努力を貫けば、状況は全く違います。

会社の経営もプロジェクトの遂行も同じで、その一歩を進み続けるかが勝負です。